세계한인경제무역협회

 

한국산 홍삼, 인삼 및 각종 건강음료에 대한 미국시장 진출시도가 계속 늘고 있음. 현재는 주로 건강보조식품으로 분류되어 수입유통되고 있음. 한국산 건강음료는 미국에 거주하는 한인 교포 등을 중심으로 판매 및 유통 되고 있으며, 주요판매처는 홈쇼핑, 건강식품전문점, 기프트샵 등이며, 향후 슈퍼마켓 등으로 확대될 것으로 예상함. 한인교포시장은 미국전체소비유통의 70%가 로스엔젤레스를 중심으로한 미서부지역에 편중되어 있음. 미국에서 약초를 가공한 건강음료시장은 꾸준히 늘어날 것으로 예측 됨.

 

<한인교포시장에서 판매중인 한국산 건강음료들>

 

 

 

예로부터 한국말에 몸에 좋은 것은 입에 쓰다는 말이 있는데, 이것은 미국에서는 통하지 않는 말임. 복용하기 부담스러운 맛과 향은 미 주류시장에 진출하는데 아직까지 큰 걸림돌이 되고 있음.

건강음료를 한국에서는 몸의 건강을 회복시키는 약의 의미로 복용하고 있는데, 미국에서는 치료의 의미로 제품을 판매 또는 유통시키려면 미국 관련법에 따라서 미연방식품의약국인 FDA 의 허가를 받아야 함.

과거 한국에서는 한약을 집에서 달여먹던 시절이 있었고 물의 형태로 복용을 해왔으며, 아직도 한약방에서 파우치 형태의 포장에 한약 또는 건강음료를 물상태로 담아 복용하도록 만들었는데, 파우치 형태는 미국인이 먹기에 매우 부담스럽고 불편한 포장 형태임.

현재 수출제품 패키지의 인쇄 - 제품명 및 제품의 내용 등 - 를 한국말 일색으로 공급하고 있는데, 이는 주소비자인 한인 교포만을 의식해서이지만 이로 인하여 타인종 즉, 주류시장으로 진입에 스스로 한계를 갖어오게 되었음.

미국 소비자들은 반품 및 교환이 자유로움. 이에 대한 대비를 세워야 함.

 

 

1. 포장
  제품을 담는 포장을 현재의 파우치 형태에서 병, 바틀 등 복용하기 편한 형태로 제조해야 함. 아우터 박스는 카톤박스로 포장하되 이동이 편하도록 양쪽에 손잡이가 되도록 구멍을 뚫으면 좋음. 아우터 카톤박스채로 매장 쉘브에 디스플레이 및 판매가 가능하도록 하면 좋음.
제품명 및 제품의 내용, 효과, 특장점 등 한국어와 영어를 병행혼기 할 것.

2. 맛과 향
  현지인의 입맛에 맛는 맛과 향을 첨가하여 부담없이 복용토록 할 것. 약이 아닌 드링크 음료의 개념으로 시장판매 접근 해야 함.

3. 용량
    미국인들의 음료는 대용량이 일반적이므로 대용량 제조판매하면 좋음.

4. 제품 개발과 마케팅 컨셉
  혈액순환개선효과, 청소년의 키성장 효과, 수험생의 집중력 효과, 치매방지 효과, 피부미용 효과, 항산화 효과 등을 주요 제품 개발과 현지 마케팅 컨셉으로 하면 좋음. 특히 미국 소비자들은 앨러지 개선과 아토피 치유에 관심이 많음.

 

전시회 참가를 권함. 건강식품박람회 (캘리포니아 애나하임 매년 3월초), 일반식품박람회 (샌프란시스코, 뉴욕 연 2회), 시카고식품박람회 (시카고, 년1회) 등 관련 식품전시회에 지속적으로 참가하고, 전시회 샘플 및 셀시트 작성은 필수 사항임.

현지판매원은 직접판매가 아닌 현지 사정을 잘아는 전문 세일즈 에이전트를 통한 판매가 판매관리차원에서 유리함. 에이전트는 판매 수수료를 수출제조사로부터 받음.
반품 및 교환에 대한 사전 준비가 필요함. 이를 위해서도 현지 에이전트를 통한 판매가 이루어져야 함.

<미국 건강식품 박람회 모습, 캘리포니아 애나하임>

 

 

 

참고자료 명: 트레이드러쉬  TRADERUSH
출처명: 트레이드러쉬  TRADERUSH

작성자 : 문민섭